Seminarprogramm SP 202
Update Verkaufstechniken für den erfahrenen Verkäufer
Sie arbeiten im Verkaufsaußendienst und können auf erfolgreiche Jahre zurückblicken. In letzter Zeit fällt es Ihnen aber schwer, die Umsatzvorgaben zu erfüllen. Die Ursachen dafür sehen Sie in Umständen und Rahmenbedingungen, die Sie nicht beeinflussen können. Machen Sie aber wirklich alles richtig? Sind Sie Opfer Ihrer Routine geworden? Wann haben Sie zum letztenmal selbstkritisch Ihr Auftreten, Ihre sprachlichen Angewohnheiten, Ihre Art, auf die Kunden zuzugehen selbstkritisch reflektiert? Wie überzeugend ist Ihre Argumentation? — Hier setzt dieses Seminar an. Es soll Ihnen, dem erfahrenen Verkäufer, Hilfestellungen geben, soll Ihnen wieder Mut machen, soll Sie motivieren.
Welches ist Ihr Nutzen?
Sie aktualisieren und ergänzen Ihr theoretisches Rüstzeug für den Verkauf, reflektieren kritisch Ihr Auftreten und Verhalten und Ihr persönliches Verhältnis zu Ihren wichtigsten Kunden. Sie positionieren sich als Verkäufer noch bewusster als bisher. Wer sollte teilnehmen?
Verkäufer, die im Augenblick mit der eigenen Leistung nicht zufrieden sind und ihr Wissen jetzt aktualisieren und ihre persönliche Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch steigern wollen. (Für Thekenverkäufer im Einzelhandel nur bedingt geeignet.)
Welches sind die zentralen Inhalte?
- Im Verkauf überleben nur die Profis
- Wer als Verkäufer schon "alles kann" und "alles weiß", verliert Umsatz und Ertrag
- Kumpelhafte Duz-Beziehungen zu "alten Kunden": Eine kritische Bewertung
- Wie Sie sich besser auf Verkaufsgespräche und Präsentationen vorbereiten
- Wie Sie Ihre Selbstorganisation weiter verbessern
- Wie Sie Ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung optimieren
- Ihr Auftreten: Wie Sie Ihre positive Wirkung auf Ihre Kunden verstärken
- Ihre Sprache im Kundenkontakt: Worauf Sie stärker achten sollten
- Wie Sie Ihre Nutzen- und Preisargumentation verbessern, erweitern, überzeugender machen
- Die Kunst, Alleinstellungsmerkmale für Produkte und Dienstleistungen zu finden
- Abschlusstechniken: Wiederholung des großen Verkaufs-Einmaleins
- Zurück zu den Wurzeln: Besinnung auf zeitlose verkäuferische Tugenden
- Wie geht's weiter? – Ihr persönlicher Transferplan
Wie gehen wir vor?
Input des Trainers, Vorträge und Diskussion, kritische Selbstreflexion und professionelles Feedback, Übung schwieriger Verkaufssituationen.
Dozent: Dr. Klaus P. Beer
Dauer: 2 Tage
Abschluss: Qualifiziertes Teilnahmezertifikat des Veranstalters
*** Dieses Seminar kann auch innerbetrieblich durchgeführt werden. Lassen Sie sich ein unverbindliches Angebot unterbreiten.
Bitte melden Sie sich hier an