Dr. Beer Managemententwicklung & Seminare

Seminarprogramm SP 137

Power-Argumentation im Verkaufsgespräch

Je anspruchsvoller, je schwieriger das Produkt, desto stärker kommt es darauf an, dass Sie als Verkäufer überzeugend argumentieren. Sie müssen wissen, wo Sie Argumente finden können, Sie müssen diese blitzschnell bewerten und Sie müssen sie richtig verwenden können. Genau dafür bietet dieses professionelle Verkaufstraining eine Systematik an, die Sie anderswo nicht finden werden. Der Schwerpunkt liegt auf dem Auffinden, Bewerten und Einüben von Argumenten. Dabei werden Sie unerwartet viele neue Argumente für Ihre Produkte und Dienstleistungen finden, die auch höchsten Ansprüchen genügen.

Welches ist Ihr Nutzen?
Sie erlernen eine absolut effektive Methode des Auffindens und des Anwendens von Argumenten. Sie werden dutzende neuer und starker Argumente für Ihre Produkte und Dienstleistungen finden. Sie verbessern Ihre Argumentationstechniken erheblich. Damit sind Sie auch für schwierige Verhandlungen außerordentlich gut gewappnet:

• Sie haben zukünftig die besseren Argumente im Verkaufsgespräch.
• Sie werden nie mehr um das passende Argument verlegen sein.
• Sie werden dem Wettbewerb argumentativ weit voraus sein.
• Sie können zukünftig für jedes Ihrer Produkte einen Argumenten-Katalog erstellen.
• Sie sind in Zukunft immer in der Lage, die eigenen Produkte mit den jeweils stärksten Argumenten zu stützen.
• Sie erkennen die Alleinstellungsmerkmale Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen viel deutlicher als bisher.
• Sie können sich zukünftig auf schwierige Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen besser vorbereiten.
• Sie werden aus diesem Seminar geldwerte Vorteile für Ihre Verkaufstätigkeit ziehen. Die Argumente werden Ihnen nie mehr ausgehen!

Wer sollte teilnehmen?

Verkäufer im Außen- und Innendienst, die aktiv verkaufen (nicht geeignet für Thekenverkäufer im Einzelhandel), Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Werbung. Welches sind die zentralen Themen?

• Was ist ein Argument?
• Argumentation und Psychologie im Verkaufsgespräch: die Zusammenhänge.
• Wie baut man eine schlüssige Argumentation im Verkaufsgespräch auf?
• Anforderungen an überzeugende Argumente im Verkaufsgespräch.
• Logische und rhetorische Argumentation im Verkaufsgespräch.
• Jedes Argument im Verkauf ist ein Nutzenargument und was daraus folgt.
• Argumentationsfiguren der klassischen Rhetorik und ihre Anwendung im Verkaufsgespräch unserer Tage.
• 90 Fundstellen für Ihre stärksten Argumente und eine riesige Auswahl von unschlagbaren Argumentationsfiguren.
• Auffinden und auswählen der passenden Argumentationsfiguren für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
• Einüben von Argumentationstechniken im Verkaufsgespräch unter Berücksichtigung der Produkte und Dienstleistungen der Seminarteilnehmer.
• Teilnehmer entwerfen jeweils einen Argumentenkatalog für eines ihrer Produkte oder eine ihrer Dienstleistungen.
• Hilfen für die Umsetzung in die Praxis.

Wie gehen wir vor?
Die Themen werden grundlegend behandelt. Die Übertragung in die Praxis wird mit Beispielen und Übungen unterstützt. Die Teilnehmer erarbeiten mit Hilfe einer besonderen Systematik bereits im Seminar die Umrisse eines Argumentenkatalogs für ihre Produkte oder Dienstleistungen und besprechen diesen im Plenum oder in Arbeitsgruppen mit den Kollegen und dem Seminarleiter.

Dozent: Dr. Klaus P. Beer

Dauer: 2 Tage

Abschluss: Qualifiziertes Teilnahmezertifikat des Veranstalters

*** Dieses Seminar kann auch innerbetrieblich durchgeführt werden. Lassen Sie sich ein unverbindliches Angebot unterbreiten.