Seminarprogramm SP 126

Erfolgreich(er) verkaufen – aber wie?
Power-Training für Nachwuchskräfte und Juniorverkäufer

Höhere Verkäufe zu tätigen ist nicht nur eine Frage der richtigen Produkte, sondern auch der Überzeugungskraft. Wer erfolgreich verkaufen will, muss rhetorisch fitt sein und offensiv, professionell und mit klarer Zielorientierung vorgehen. Dazu gibt es bewährte Methoden und Techniken. Dieses Seminar zeigt sie auf, hilft bei ihrer Implementierung in eine verkäuferische Gesamtstrategie und trainiert verkaufsrelevante Verhaltensweisen in praxisnahen Übungen und Rollenspielen. Wichtige und erprobte Gesprächskonzepte werden vorgestellt, besprochen und trainiert. Der Schwerpunkt dieses Seminars liegt also auf der Vorbereitung und Durchführung des Verkaufsgesprächs, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts.

Kontaktaufnahme am Telefon – schematische Darstellung

Ein Verkäufer braucht Kunden. Da die Aufnahmekapazität der vorhandenen Kunden für seine Produkte oder Dienstleistungen in der Regel nicht ausreicht, braucht er ständig neue Kunden. Diese muss er aber erst einmal finden. Wie, so lautet nun eine ganz entscheidende Frage, wie komme ich an neue Kunden heran? Wo finde ich diese? In den einzelnen Branchen mag es Besonderheiten geben, aber die folgenden Möglichkeiten kann eigentlich jeder Verkäufer zu jeder Zeit nutzen:

Seminarprogramm SP 137

Power-Argumentation im Verkaufsgespräch

Je anspruchsvoller, je schwieriger das Produkt, desto stärker kommt es darauf an, dass Sie als Verkäufer überzeugend argumentieren. Sie müssen wissen, wo Sie Argumente finden können, Sie müssen diese blitzschnell bewerten und Sie müssen sie richtig verwenden können. Genau dafür bietet dieses professionelle Verkaufstraining eine Systematik an, die Sie anderswo nicht finden werden. Der Schwerpunkt liegt auf dem Auffinden, Bewerten und Einüben von Argumenten. Dabei werden Sie unerwartet viele neue Argumente für Ihre Produkte und Dienstleistungen finden, die auch höchsten Ansprüchen genügen.